专业的营销团队来教你如何写好营销策划方案，教你做好饱满务实的网络营销策划方案，突破你事业瓶颈，让你快速收入爆棚。下面小编为您详细介绍如何写好营销策划方案和教你做饱满务实的网络营销策划方案。

　　一、营销策划方案包括哪些内容

　　营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，

　　制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。

　　因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，营销策划方案应该包括以下内容：

　　1、策划目标：策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。

　　2、营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

　　3、营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算。

　　4、营销策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。

　　5、计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。

　　(1)策划目标：策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。目标可以分为长期、中期、短期，规定具体实现目标的时间。

　　(2)营销策略：营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

　　6、产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。

　　7、价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。

　　8、营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

　　9、具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。

　　(3)营销预算：营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

　　(4)管理策略：管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。

　　(5)计划执行表：把每个工作时间段的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间以及评价等都要标识出来。

　　在具体的营销过程中可能会出现营销策划方案与现实情况不符合的时候，这个时候就要根据市场的变化来调节营销策划方案。

　　二、如何做好网络营销策划方案

　　网络营销策划不比品牌和产品营销策划，它只是品牌和产品营销策划的一角，它是为了更好地提升品牌知名度，扩大品牌营销力的一个重要的分支。

　　随着网络的发展，想要弄好网络营销。必须是以企业自身的人力物力来做好，那么如何才能做一个饱满务实的网络营销策划方案下面有几点需要做到：

　　(一)、分析自身与竞争对手的网络营销现状

　　市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、

　　企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

　　1、列出潜在客户群体

　　知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

　　2、选择网络推广方法及策略

　　根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、

　　QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

　　3、工作进度及人员安排

　　好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

　　(二)、网络营销方案包含内容：

　　1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值

　　2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责

　　3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位

　　4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等

　　5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间

　　6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理

　　7、这方案需要多少资金，多少人力这犹如打仗，要做到精打细算。

　　(三)、网络营销方案涉及的工作

　　总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。

　　(四)、网络营销方案的类型

　　一般网络营销包含了以下5种类型：

　　1、销售型网络营销方案

　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

　　2、服务型网络营销方案

　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

　　3、品牌型网络营销方案

　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。

　　4、提升型网络营销方案

　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。

　　5、混合型网络营销方案

　　混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种，如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，

　　同时创立世界着名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

　　网络营销方案是一种很注重实际操作技能的营销策略，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力，网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，

　　它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。

　　一家企业，如果不传播，不足以成为一个品牌，一个品牌，如果传播的不到位，不足以成为一个名牌。

　　现在社会，商品络绎不绝，品牌参差不齐，但市场唯一的共性就是，这些商品和品牌都希望自己成为众星之首。

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