第三点就是转化率，做推广最重要的就是转换率如何，这是终极目标，也是努力的结果。下面我们就"对于新手SEM推广运营每日必备功课 产品营销SEM推广如何做好三点优化"进行详细的介绍下。

　　一、新手SEM推广运营每日必备功课

　　刚刚开始接触竞价的朋友，想必在工作中，会遇到各种懵逼的事情，每天按照的任务量无法完成，不知道自己的核心重点是什么，不清楚自己该如何进行优化。

　　下面请看小编给各位新手朋友的建议，尤其是需要了解咨询关键词和搜索词这两个概念，在竞价中发起咨询的页面叫咨询页面，咨询的上一个页面叫做来源页面。

　　刚开始上班如何能够快速提升自己的业绩，那肯定是先需要分析公司竞价的各个报表。

　　1、搜索词报告：添加否词?,否词新账户要天天否

　　2、关键词报告：结合转化报告算转化成本。

　　3、创意报告：结合有效点击率，分析创意的好坏，(点击率+文字)点击率优化主要是优化创意。

　　4、时段报告：结合转化报告算时段成本，也可以在百度的今日统计里面计算时段成本，对于时间段的好坏，需要结合最重要的核心因素，转化量、转化成本进行判断。

　　5、地域报告：结合地域的转化，算地域推广成本。

　　6、无效点击报告：判断无效点击的比例，和其他的渠道的一些报告。

　　7、客服报告：查看聊天内容了解用户和客服之间情况，以及转化多方面因素考虑。衡量客服水平一般是结合转化量和转化成本，按照有咨询量的情况下，成本合理。

　　但是这样也会遇见一些问题，如果按照客服水平平均分配的话，那对于员工非常公平，那对整个公司就不太适合了，

　　假如按照能力分配，对公司公平，但是对员工的影响力是非常大得，这个最终的考核就是管理者如何进行分配了。

　　8、线下销售报告：分析线下销售员转化成本，将线下的咨询、邀约、来访分析整体企业报告数据与线上打通，结合转化数据，算转化成本，

　　计算公司账户计划的投入产出比，了解公司那个渠道效果比较好。为公司推广做好战略性的布局，也会后期自身能力的提升做好充足的准备。

　　通过上述的数据分析，了解推广账户的基本情况，但是知道这些是远远不够的，这个只是竞价层面，如果要往上走，必定需要将眼光跳出关键词、账户之外的角度，

　　推广运营只是一个阶段而已，最终产品能否销售，取决于产品的定位，市场定位，用户定位这些方面。优化账户也是同样的道理，

　　从渠道、产品、账户、时间段、地域、计划、单元、关键词、从大得方向思考小的角度和方向，这样才能发挥搜索引擎的价值。

　　新手SEM推广运营必须了解做推广运营的核心重点，咨询量、来访量、成交量，这个是新手成为高手必须能够时时关注的点，不能时时刻刻只盯着竞价账户，

　　那样自身的眼光也会受到限制，工作中有句话：越用心越丑陋，越勤奋越糟糕。这句话是什么意思呢，就是一开始自己不了解这些记住不管正确与否，试着尝试去学习。

　　二、三点做好产品营销SEM推广

　　做SEM竞价推广老生常谈的问题就是如何做好关键词优化，其实关键词优化的重点是单元关键词与单元创意与着陆页三者之间的相关性和的优化，今天从三个方面来分享如何做好优化。

　　第一是单元内的关键词。

　　首先保证每个单元内的关键词最好不超过30个，这个数字不是绝对的是根据经验得来的，太多会难以保证关键词之间的相关性，太少又会没有太多展现和点击。

　　同一个单元内的关键词之间首先保证语义上是一致的、结构上是一致的、词根是一直的。因为他们在单元内的创意中会出现并且要和创意中的句子结合后保持通顺、逻辑正确、语义正确。

　　第二是创意。

　　创意优化起来是比较难的，指标相对于关键词要多很多，首先要保证创意的四个原则：飘红、通顺、相关、吸引。飘红指的是要加通配符，数量在二到三个为合适。

　　通顺指的是在通配符中的关键词被本单元的关键词随意替换后能保持语义的通顺，不发生歧义和其他读不通的情况。

　　相关指的是关键词和创意、着陆页三者之间的相关，比如关键词是价格类关键词，创意也重点围绕价格写、着陆页也围绕价格编写内容(URL要放和价格有关的页面)。

　　吸引指的是创意和同行的相比要吸引要具有吸引的点，比如价格打折、免费赠送、包邮等吸引性的词汇，或者是同行不具有而我们具有的服务或产品特点。

　　第三是着陆页。

　　着陆页重点是是先要做好说服客户的元素铺设，在前面几篇文章中也写了有关如何增加说服客户的营销能力。

　　第一要把控流程即先说什么后说什么，第二要注意元素要全，第三注意如何把元素说好，第四注意整体的美观和可读性，第五注意要和关键词、创意之间保持相关性。

　　关于这三者如何优化具体还要陆续做分享，欢迎关注和转发!满满的都是干货!

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