成都网站竞价:SEM营销方式多变
成都网站建设 2019-10-13 15:19:56

    在很多人看来,SEM就是一种付费做好营销推广的模式。不过想要去做好SEM营销推广的话,就要在这个前提下,了解好营销推广方案的规划,在涉及到的目标群体,推广中的计划,以及推广之后的目标,转化几率等等,

 

 

    这些都是和营销推广有着分不开的关系,那在这个过程中好的营销推广方案又是怎么写出来的,想必这是新手推广者都要了解好的问题吧。下面我们就"如何做好SEM营销推广 一个SEM营销推广方案该怎么写"进行详细的介绍下。

 

    一、做好SEM推广要明确几点

 

    随着互联网的发展,很多企业的营销方式都从传统媒体转向互联网营销,在当前竞争激烈的市场环境下,做好营销推广,对企业来说,是一件至关重要的事情。

 

    如何做好互联网营销,也成为令所有企业"头疼"的问题。就拿SEM营销推广来说,很多企业都单纯的以为SEM推广就是在代理商那里开个户,

 

    然后一切交给代理商客服或者公司SEMer就万事大吉了,只要他们做出效果。那么SEM营销真的这么简单吗?答案肯定是否定的,很多时候都是说起容易做起难。

 

    一个企业要开展网上经营,塑造自身企业形象以及品牌宣传,那么互联网营销就会一直存在于整个营销过程中:从网站建设到网站优化推广,分析竞争对手,自身网络营销策划等等。

 

    叔一直在强调SEM营销是一个持续的过程,不可一蹴而就。SEM优化也不仅仅只是搜索账户的管理优化,广义的来讲,其可分为网站优化和网站推广两大部分。

 

    我们在SEM推广优化的时候,往往都会忽略网站优化这一块,只注重于网站推广,觉得一切效果不好都来源于网站推广的不当,其实这些观念都是不对的,在做推广优化时,绝对不能忽略任何重要细节。

 

    要做好SEM推广优化,必须要明确几点:

 

    第一、推广渠道的选择

 

    成功的SEM营销推广,必须要做推广前的分析,分析哪些东西呢?分析自身企业的特性、自身产品的特点,分析每个推广渠道的优势及特点等等,然后针对性的选择推广渠道。

 

    现在推广渠道越来越多,腾讯、百度、360、新浪等等不同的平台都有很多类型的推广形式,网站的推广也越来越灵活,如何选择,选择哪些,

 

    这些都是需要我们去分析选择的,还需要根据推广的效果及时调整。不能"死忠"于一个平台,只选择一个平台局限性太强,覆盖面太小,达不到期望的效果。

 

    第二、推广网站的优化

 

    网站的质量直接影响着推广结果的好坏。很多企业很容易忽视这一点,他们都会觉得推广效果的不好都是SEMer不专业或者平台不好,然而却没有去考虑自身网站出的问题。

 

    所有的网络营销手段都只是一个桥梁,把网民与企业链接起来的一个纽带,网络营销来流量带入网站,如果网站给人的体验度很差,那么这些流量留存率是很低的,更何谈购买成交。

 

    就好比我们在逛街的时候,看到一家门店门口摆放着很吸引人的广告宣传牌,但是进去后发现货物杂乱,环境很差,购买意愿肯定是很小的。所以推广网站的优化是必不可少的环节。

 

    第三、网站精准流量的引入

 

    不能为了流量而随便导流,精准的流量才是企业真正的需求。很多网站为了提高流量,会明目张胆的有一些列互刷互粉的行为,当然这些大都存在于SEO优化,

 

    SEM营销推广更需要精准投放,引入精准流量。这就涉及到我们在做SEM推广的时候,账户结构搭建,关键词筛选等等一系列基础搭建的设置了,介绍过如何设置,可参考以往介绍。

 

    第四、SEM营销方式多变

 

    现在无论是百度还是360,或者搜狗,这些搜索引擎都一直在改进,增加不同的展现方式,搜索引擎推广也不再单纯的只是文字展现,

 

    越来越多的展现样式的增加,就需要我们根据产品的特性选择不同的展现样式,多样化的组合才更具有吸引力。

 

    要做好互联网营销,并且进行行之有效的推广,这些点都是我们必须考虑的,做好每一步的分析选择,才能实现流量变现,达到我们推广的目的。

 

    二、如何做好SEM推广计划方案

 

    一个SEM营销推广方案该怎么写?首先你要知道,sem不单单是竞价,它包含seo和ppc竞价、网盟等以搜索引擎为阵地的营销的总称。

 

    不过目前很多人喜欢把投放一个ppc广告,做个网盟投放就叫做SEM了,其实这是一种狭义的叫法。我想在论坛看到的"一个SEM营销推广方案该怎么写?"

 

    主要指的的是ppc吧!那么,借助博客我们来说说如何做好SEM推广计划方案,都写那些内容,下面一起来看看。

 

    【一】准备阶段:策划定位布局网站

 

    sem的ppc投放时付费竞争的,虽然是按点击付费,但是价格也不菲,很多小企业很难承受,尤其是医疗、教育、旅游竞争最激烈。

 

    做sem广告投放前必须有一个网站,网站做好seo这是基础也是前提,站内规划和体验度都会影响到你sem账户的表现和转化率。

 

    还有就是用户需求挖掘与分析,这点我们需要撒网,换位思考,客户对于这个行业最关心什么,关注什么,会用什么方式来搜索,

 

    那么把这些需求关键词挖掘出来后,通过自然排名或是竞价让更多的客户找到我们,并看到合理的网站布局找到他想要的东西。

 

    这样的一个营销型的网站,以seo的角度去布局是再好不过了,参见《网站首页布局必须展示什么?》一文。

 

    如果是新产品,光建立一个网站还不够,方案中还需撰写如下部分并执行:

 

    第一、基础信息的铺垫:如,包括百科,问答,文库,分类,论坛帖子信息建设等。

 

    第二、引流和数据分析:如,(竞争对手和客户浏览网站的数据)有了数据就可以做好细节。

 

    第三、推广发力期:如,可做事件营销,并把微薄,微信等快速传播的媒体结合起来。

 

    出此之外,具体还有如下分析和准本工作:

 

    1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题;(即:关键词的选取)

 

    2、做好网站产品或服务的介绍页面;(即:着陆页的规划)

 

    3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页;

 

    4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

 

    如果是吸引用户注册的页面,则需要优化整个注册流程;如果是吸引客户咨询产品或服务,则需要优化吸引客户咨询的流程;其余举一反三。

 

    【二】执行阶段:SEM账户搭建、账户操作

 

    此部分,思路要清晰,并且搭建账户前了解自己的产品或服务,了解所在的行业,竞争很重要。接下来就是上词部分的撰写,思路如下:

 

    1、再次挖掘、细分关键词。这一部分可以只写大致的方向和挖掘那些词即可,也可以在第一部分完成,具体是看操作,提交挖掘好的关键词文档即可,关于挖掘方法本站有很多文章介绍。

 

    2、根据产品或服务的业务的不同和关键词的类型安排推广计划(账户后台操作);

 

    3、给每个推广计划编写广告创意,同时添加着陆页;

 

    4、出价,竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的;

 

    5、设置完毕后,观察数据,分析数据,优化账户。

 

    【三】优化阶段:SEM账户优化、数据分析

 

    1、账户数据分析、KPI考核、ROI分析(下面几步的基础);

 

    2、账户结构的细分、再细分优化;

 

    3、创意、着陆页细节优化;

 

    4、关键词质量度优化以及账户拓词;

 

    5、重点关键词重点监控,重点优化。

 

    后续就是不断地优化账户,围绕着ROI不断地"数据分析——调整优化——验证结果"的往复。

 

    综述:一个SEM营销推广方案该怎么写?无非就是关于1.目标;2.分析;3.计划;4.执行;5.优化的过程。营销目的和策略的确定;关键词数据和历史数据的分析;

 

    词表与网站的确定及设定合理的目标;实施及监测;数据分析及其后期优化。当然,里面涉及的细节还要很多,需要执行人员不断地去执行和完善。