成都SEM托管:百度SEM竞价编写创意的技巧
成都网站建设 2019-10-12 16:36:06

相信都知道这么一个问题,就是一篇文章的灵魂所在还是在标题问题上。而百度竞价的创意性标题能够写好的前提下,才是这篇文章精髓以及提升点击率的关键点所在,还能在这个过程中去降低成交的成本。

究竟在百度SEM竞价推广中,创意写法的技巧以及在创意标题中存在怎样的套路问题,今天就看下经验人士是怎样对标题套路进行分析的。下面我们就"百度SEM竞价推广创意写法技巧 7个SEM推广创意标题套路"进行详细的介绍下。

一、百度SEM竞价编写创意的技巧

账户优化是一步步来的,先梳理账户结构—搭建账户—寻找关键词—编写创意—修改页面。今天来梳理倒数第二个环节"编写创意".

在写创意前对产品的需求一定是做过分析了,要不然真不好写。以下是我们写创意前要准备的几点:

(一)、创意撰写的核心思路,怎样让创意撰写变得更简单?以下是要注意的4点:

A、不要一味追求点击率,高点击率的创意并不难写,符合访客需求直戳他们痛点的才是好创意,引来的流量转化不了就是浪费钱;

B、不要自嗨拒绝假大空,创意中要给足访客点击广告的欲望,活动促销能写的可以有;

C、不可一味的拿来主义,也就是不要直接模仿和抄袭对手的创意,可以稍微修改下就是个创新;

D、不要写不能承载的内容,着陆页面中没有出现的内容不要随意写。

几年前用户看广告大部分是一个一个点,现在广告太多,能吸引他们注意力的才点,既然创意里吸引他,那页面上一定要有关相应的内容。

(二)、哪些词可以用创意来提高效果呢?

1、有转化但均价高的词,不想一味提价,就用创意增加优质流量

2、有转化点击少,价格不高的有转化词,比如品牌词,想要增加转化,不提高均价的前提下需要优化创意。

3、高意向无点击,有较高的搜索意向,点击量少,优化创意可以做到放量操作,用创意提高意向流量。

4、无效流量较多,通过创意去排除一定的垃圾流量。比如在创意里写"非XX人勿点",筛选和过滤无效人群。

说了这么多,怎么判断一个创意的好坏呢?以下有5个标准供参考:

1、创意有没有足够让访客点击的好处和冲动?

2、创意撰写要考虑页面是否有内容承载

3、通配符外的字是否有吸引力,创意撰写要考虑引导访客关注的是什么

4、创意有没有利用好关键词的展现样式

5、创意有没有考虑移动端的展现样式

(三)、创意撰写有哪些方法?

以下是根据《人性的弱点》总结出人有以下八个特点:

1、好奇适合疑问词

2、从众适合产品词

3、怕死适合危害词

4、贪婪适合价格词

5、懒惰适合效果词

6、虚荣适合厂家词

(四)、如何写出适合自己的好创意

具备合理的操作技巧可以让我们工作更高效,不同行业不同产品创写的创意也不一样,但写好适合自己的创意方法是大同小异的。

1、关键词需求分解,通过关键词找到访客真正关心的内容,进行需求分解,包括人群画像的9要素。

2、一句话满足需求,结合需求点利用人性用一句话找到访客痛点。

3、深入卖点挖掘,结合访客痛点使用天龙八式撰写出具体的创意短句。

4、创意撰写的意义,创意撰写的目的是希望意向访客地入到网站进行下一步的确成交。

5、吸引:通过颜色和样式吸引利用不同的创意的样式和写法快速获取访客的关注。

6、点击:通过文案引导点击,让访客沉没觉得这条信息是有价值的,访客是可以看到他想要了解的内容。

二、写好SEM广告标题的方法

互联网推广尤其是移动互联网推广,如今得到企业越来越多的重视,那么如何在有限的创意空间内展现更精华的信息,从而达到更好的推广效果呢?这里头还真是大有学问。

关于这个问题,很多的商家总是想在推广信息中,加入最亮的卖点、最火爆优惠等,一股脑的填到SEM广告有限的空间内,这奏效吗?

另外,对于网民来说,在阅读SEM广告时在想些什么?哪些关键因素驱动他点击及选择?哪些内容可以吸引他们的注意力?

笔者在研究消费者行为决策时,发现一些很有意思的点,分享给大家,希望能帮助大家对SEM广告有深入的认识,甚至为有推广需求的商家助力。

本文从"网民"的角度探索写好SEM广告标题的方法。用户在检索信息时,标题是用户关注和点击的集中区域。

1、标题长度控制在20-30字,兼顾网民阅读体验与最佳推广效果

标题太长时易读性下降,网民很难一下子捕捉到核心思想,重点不突出;标题太短,能够传达给网民的信息量又有限,

促使网民点击行动的能力又有所下降,因此标题的长度,尽量控制在撰写在20字-30字之间时,这时就能兼顾网民阅读体验与推广效果,双赢呦。

2、标题内容应添加"精华描述",给网民更丰富的信息

标题除了写"企业名称"外,还应加入其他重点信息的描述。如果只写"企业名称",网民接受到的有效信息少,特别又在网站知名度还不够高的情况下,

自然其搜索推广结果点击率低,推广效果差。如,"学英语首选,N年品牌历史,验证教学成果成功经验"这样的标题,就要比仅写"学英语首选"做标题效果好。

3、长标题合理断句,快速抓住网民注意力

研究表明,长文本不利于网民阅读与理解,易读性差,而SEM广告特点就在于利用网民几秒钟的扫视,突出优势信息,快速抓住网民的注意力,达到促使点击的效果。

因此,大于19字的标题,断句3—4次,点击率高,效果好(如使用逗号、空格、破折号,等等符号断句),如:"官网店庆2周年超值特卖会全场免运费2折起售",这样的标题阅读起来就有些吃力。

4、标题前主语后修饰及描述,看起来会重点更清晰

创意标题,先写主语,后用符号分隔,再写修饰形容的内容,这样重点突出。其中,主语部分,尽量控制在10汉字以内,且做到一目了然,容易分辨,

例如:"**网站——名牌时尚折扣网,全场2折起"如此标题,重点很清晰;反之,如果先写修饰的内容,就会显得主题不突出,如"瑕疵不见焕白即现:**焕白系列".

5、电商类标题含有"折扣、品质"类信息时,更能吸引注意力

研究发现,搜索电商类行业信息时,网民呈现独特的特点,很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息,

因此SEM创意标题,应满足网民的搜索此类信息时的特点,标题中含有"折扣"、"价格"、"品质"类词汇类型,帮助提升推广效果。

6、避免夸张,体现安全感,让网民放心

标题不要写的过于夸张,空洞,夸张,不具体,导致点击率越低,转化效果也会受影响。

研究发现:点击率低的创意中,"夸张词"的使用率高;高点击率的创意中,"夸张词"的使用率低("夸张词"如,"疗效最佳"、"经过试验证明最好"、"功效神速"等)

7、口语化表达,让标题通俗易懂

标题要写的易懂易读,研究发现创意标题含有"看不懂的"、"过于诗情画意的"、"不通顺/生僻"的信息时,点击率低,效果差。

如:"龙脉入户,九鼎尊荣定势贵格"、"顶级私属管家,门第所见略同"等,读后就会产生不理解的感觉。因为搜索的本意是要解决需求,意诗情画意,并不是搜索者想要的东西。