成都竞价外包公司:四点控制sem的推广成本
成都网站建设 2019-09-21 15:29:18

百度SEM推广为何如此烧钱你知道吗?关于sem推广成本的控制是非常重要的一点,其中最重要的就是掌握这四点就够了,第1点就是要确定关键词商业价值高,第2点就需要注意投放是否是完善的,比如说在投放搜索词的时候,


你如果没有做好这个关键词的过滤肯定是不行的,第3点就是关键词的端口是否对齐,另一点就是要找到一个靠谱的推广团队。下面我们就"百度SEM推广为何如此烧钱 sem推广成本的控制,掌握这四点就够了"进行详细的介绍下。

一、SEM推广如此烧钱的原因

做过百度竞价推广的客户都会觉得sem太烧钱,一天可以花掉上万块,但是不一定带来同比例的转化量,于是称百度sem太坑人,必须是土豪企业才玩得起,中小企业就不参与了。

于是乎sem竞价就被扣上烧钱的称号。但是细琢磨我们可以发现,sem确实能带来足够精准的用户,越精准的用户成本越高是完全合理的,

所以企业在做sem的时候是否真正有效投放了呢?今天介绍以下两种主要的烧钱行为,是中小企业常遇到的账户问题。

1、关键词商业价值低,没有转化率

sem推广主要就是靠购买关键词,撰写创意来展现广告,吸引用户点击。所以选词是整个推广过程的重中之重。但是很多企业抱怨转化成本高的同时。

研究账户发现,会有近50%以上的词几乎没有商业价值,自然带不来转化量。比如一家做留学的机构,购买了大量诸如"留学哪里好""出国留学准备"相关疑问搜索词,

搜索这类词的用户通常是需要解决问题的,而不是咨询留学相关事宜,所以对于旨在转化率的企业来说,这类词减少投放为佳。

2、关键词所面对的端口有问题

所谓面对的端口问题,指的是一家企业明明主做B端客户,而关键词却面向的C端客户。比如一家教育加盟企业,在百度搜索寻找加盟商,

那么自然主要投放"教育加盟""教育代理"甚至是"招商加盟"这类词,但是经过分析账户发现,账户内80%的词都是"教育机构哪家好""知名教育机构"相关针对C端的口碑词疑问词。

这类用户显然是为孩子寻找教育机构去学习的,而不是加盟。这明显也是一种烧钱行为,纵然现在百度竞价竞争越来越大。

中小企业想拾得一杯羹,除了抱怨sem太烧钱之外,也要分析清自己有没有烧钱行为,并且加以调整,才能真正了解到自己企业在sem上是否值得投放。

二、四点控制sem的推广成本

经常会听到很多人抱怨,"为什么我的成本这么高"、"为什么我的成本下不去".的确,作为一名SEMer,我们每天都在关心一个问题:成本!

(一)、分级流量策略

在网络推广中,兵家必争的流量的重要性就无需多说了。那什么样的流量策略更为合理呢?还是分行业而论吧!

对于热门行业而言,关键词竞争激烈,核心词需出高价才能竞争到较好的排名,这样的话,无疑就会增加转化成本,这是很多企业迫不得已的策略。

而正因为是热门行业,缺的就不是流量,关键词的选择性也会有很多,那么我们可以根据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级。

比如:行业通用词一般是流量最大的,可称为一级关键词;产品词流量低于通用词,称为二级关键词,以此类推…具体分级情况视不同的行业而定,分级之后,接下来该怎么做?

假如某行业关键词分为了五级,此时的策略是一级关键词只需有展现即可,这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量;重点推二三级关键词,尽量去竞争前几名的广告位,

这样可以获取行业优质流量,同时,更多的去挖掘四级甚至五级关键词,这类关键词一般出价较低,排名较好,这部分流量是对二三级优质流量的补充。

很多企业,一般对前三级关键词比较重视,而较容易忽视三级以后的关键词。然而,三级以后关键词才是慢慢拉开成本距离的点,此部分关键词流量虽小,

但是用户更精准,成交概率更高,所以概括起来就是:一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

而较为冷门(所推广地域同行不超过10家)行业,因其行业因素的影响,流量池的流量有限,且同行竞争较小。

这种情况下,就尽可能的争取排名,此时抢夺有限的流量便更加重要了。当然,流量的精准性也不容忽视,可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。

因行业的不同,流量体的大小不同,可自行根据以上关键词分级流量策略进行把控,个性化的方法才能让钱花在刀刃上。

(二)、意向度+流量出价策略

很多人在账户刚上线的时候,将所有的关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的,

统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高,从而获客成本也高,从而造成质量高的关键词价格太低,得不到更好的展现,获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发,将不同类型的关键词从高到低设置出价,那什么样的关键词该出高价,什么样的关键词该出低价,

意向度最高,且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的关键词可出最低价;其他关键词也是以意向度第一,流量第二的为标准进行出价的设置。

当然,各企业投入的预算也是各异的,在设置差异化出价的时候,可以将预算这个条件考虑进去,进行灵活把控。

也许有人要问,流量大小好评估,那关键词的意向度如何判断?其实,最简单的方法就是分步成交法。

举个例子:如果要推广一款游戏,目的是要下载,设置的关键词有游戏,游戏公司,游戏下载,哪个游戏好玩?王者荣耀……

根据消费者的心理,仔细揣摩一下,游戏这个词要想成交,必须经历"游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载"这五步才能到具体游戏的下载页面,

哪个游戏好玩这个词的成交路径为"哪个游戏好玩-王者荣耀-下载"只需三步,很显然,步数越少,关键词的精准度越高。因为在每一步中,都会有用户流失,步数越多,流失用户就会越多。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置,一方面获取了充足的流量,另一方面保证了来源客户的质量。

(三)、流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置,这其实跟设置出价是一个逻辑,都是要根据关键词和流量和意向度来判断,但是无论什么匹配,都要以获取充分优质流量为基准,这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下,如果关键词流量低和但是意向度高,则可以设置较为宽泛的匹配模式;如果关键词流量高和意向度低,则可以设置较为精确的匹配模式,

(四)、市场警觉性

以上三点是从关键词本身出发可采取的策略,而关键词除了自身以外,还受外在市场的影响,这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性,加强对市场的了解。

曾经我推广过一个金融平台,为了更多的了解市场动态,我添加了行业前几名金融公司经纪人员的微信,

大公司产品的波动对市场还是有较大的影响的,而一般产品有什么最新动态、最新活动,经纪人都会更新朋友圈动态。

这样我就可以第一时间作出反应,对市场变化提前预估,对此类产品的推广加强关注,随时查看转化数据,根据实际情况,加大或者减少推广力度。

比如:某一款产品出现了负面,那么流量肯定会有上升趋势,转化率就可能会下降;

如果某一款产品发布了一个优惠活动,同样的流量会有所上升,转化效果必然会受影响,具体好的还是不好的影响需以具体转化数据为准。

增强对市场的了解,方法是多样化的,基本上都离不开行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等,推广离不开市场,紧跟市场步伐,才能运筹帷幄!

关键词是推广中非常重要的一环,而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉,

是支撑关键词价值重要的组成部分,将四者相结合,并加以灵活运用,成本控制不再是难事。