巧设竞价时段投放让你的转化效果提升80%!
成都网站建设 2019-07-28 16:04:51

很多企业在做竞价推广的时候,忽略了竞价时段的选择,只是随大溜地选择早上八点到晚上十点。

其实这项剖析工作非常重要,竞价费用在一分一秒的消费。但是每个时段的效果其实是不一样的。

看起来没有任何的规律,今天这个时段好,明天那个时段好。其实不然,那么应当如何把握好竞价时段呢?

注:8点到22点,推广时间应该为8时01分-22时59分,其他的时间依此推算。简单的说,选择某个整点,既是从他的01分开始到 59分结束。

一、合理利用分时段出价

投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。

计算哪个时间点击率、转化率高,作为日后投放的参考依据。

同时利用分时段出价工具,结合投放经验,选择更有价值的时段设定相应的出价比例。

例如晚上深夜的时候,潜在客户的搜索量不多,同行竞争也较低,出价可以比白天工作时段低一些。

二、推广期间安排客服值班

对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。

对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。

厚昌竞价托管建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。

三、根据行业需求进行调整

要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。

节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。

此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。

四、研究竞争对手推广时段

在预算极其有限的前提下(预算时间根本不足支撑一天的投放),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 

好多行业和企业,往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了,我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。

 

我们要在对用户行为和咨询转化数据深入分析的基础上,按日、周、月、季度、全年的时间周期,结合企业预算,合理调配投放时间,争取收益的最大化。

推广时段使用得当,能获得“精确锁定潜在客户+用更低出价获得更好位置”的效果。

对推广时段管理在时间上精准定位潜在客户。比如做教育培训的企业,上午开始推广的时间可以设定早一些,因为潜在顾客搜索的高峰时段在上午;同时周末节假日往往是家长集中咨询的时间,所以周末也应该做推广。

而做网游的企业,晚上在线推广的时间应该持续的更长久,因为网游玩家通常在晚上上网。

另外就是移动端的点击在周末和假期比较旺盛,建议从数据报告分析移动端点击,如果周末移动端推广点击较多,并且推广效果尚可,则不能放过周末时段的投放,应重点关注。

做好推广时段的设置,有助于企业主在预算有限的情况下,把钱花到最有效的时段上。从而确保有效转化量,当这个账户做好了,在后期才有可能增加预算,不断提升账户效果。