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成都竞价外包公司:竞价推广中的28定律是什么

运多多网络 | 2019-12-10 14:29:35 | 分享至:
  "二八原理"即"重要的少数"与"琐碎的多数"之简称。从竞价推广的角度,28定律则是80%的关键词消费会集中在20%的关键词上,推广的关键就是控制好这20%关键词。如何去控制好这20%的关键词,则要进行不断的积累数据和分析数据。

  

  在企业进行竞价推广中对28定律摸清,详细的去解读它,则能很好的控制好整个账户,给企业带来收益。下面我们就"百度竞价推广中的28定律是什么 竞价推广中28定律详解"进行详细的介绍下。

  一、百度竞价推广中的28定律是什么

  所谓2/8原则,就是说账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词身上,如果我们控制好这20%的关键词,相当于你已经控制好整个账户,尤其针对一些大型账户必须要这么去操作。

  既然这么说,大家都有个眉头了,那么这20%的关键词该如何才能控制好呢是接下来问题的重点。

  第一:这20%的关键词在账户中要整理出来是个积累的过程,因为今天我们能把这20%主要消费的关键词整理出来了,但明天的消费可能又转移到另外一批关键词身上,

  例如,我们对账户新添加一批关键词,修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户的变化造成影响,所以要整理出这20%的关键词出来首先要积累数据。

  第二:我们将这20%的主要关键词做出分类,消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类,也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。

  消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80的关键词身上。这里竞价外包公司小编也顺带说一下。

  第一类关键词:高消费低转化,这类关键词每天占去我们账户一半的消费,但产生的转化寥寥无几,该类词的特点,出价高,竞争大。

  该类词的调整方法:新建计划,在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内,创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新,

  链接的着陆页也要一一对应好,毕竟这作为账户主要的一部分消费来源,我们要明确这些细节方面能做得更加精细化。

  然后将新建的计划给个合理的预算,可以更好的控制这些词消费,关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

  第二类关键词:高消费高转化,该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源,但同时转化方面也是跟上的,该类词的特点,点击量大、消费也大,热搜词。

  该类词的调整方法:也可以同上一种方法操作,这里就不在重复赘叙。我们将推广后台的监控文件夹利用起来,这里简述一下这个工具;

  监控文件夹是管理推广物料的一款工具,它能将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控,相当于为我们提供了另一个虚拟后台,

  针对一些重要的关键词我们可以更好的去关注和管理它们。这里我们直接将这些高消费高转化的关键词利用这个工具监控起来即可。

  后面对这些词的整体出价是可以更好的控制,在某个时间段开启和暂停这些词也可以完全控制的。

  第三类关键词:低消费低转化,该类词的消费较少,该类词的特点,出价低,但带来的点击量大,主要集中在一些原因,

  症状、表现、饮食等类的关键词身上,该类词的针对性不强,因此在出价方面是比较低的,造成该类词属于高流量低转化一大特点。

  该类词的调整方法:除了以上两种方法是针对以上两类关键词所用到的,我们暂时不会采用到,这里我们用另外一种方案:将该类词的着陆页链接到咨询页面,

  这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应,让网民搜索一个词看到你的创意,明白点击进入之后,是直接和医生,在线沟通与对话的。

  第四类关键词:低消费高转化,该类词的特点,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。

  该类词的调整方法:对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来,保持这些词的排名。

  通过上面的分类和一些调整方法,后期我们再去操作账户,完全可以控制好一个账户。当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户,可以带来更好的转化,

  因此我们要对之前的数据和做了之后的数据做出对比,这样调整之后账户转化方面是否有增多成本方面是否有减少消费方面是否得到控制通过这些数据的对比才能决定我们最终做的事情是否有价值。

  总结:对于现在大多数竞价人员来说,都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候,心里就觉得这竞价也就那么回事,

  效果不好的时候,总感觉账户有问题,又不知道该从哪些方面去下手调整,感觉做竞价还真不是那么回事,这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上。

  二、竞价推广中28定律详解

  什么是竞价推广中的28定律?简单的来说,28定律就是使用小部分20%的有效资源+80%的大部分工作来进行竞价推广,可能这样子说起来感觉似懂非懂,那么接下来就由sem公司来为你剖析一下。

  (一)、28定律的基础概念

  在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。

  譬如在社会上,20%的人掌握80%的财富,同时20%的顾客往往会带80%的销量,那么从关键字的角度去考虑问题的话,是否就有可能20%的关键字带来80%的赚钱机会

  (二)、28定律是如何提升竞价推广效果?

  1、找到账户中20%的重点关键词

  百度竞价在你设置关键字的时候会提供一个大概的关键字热门数据给你,不过这个数据只是一个模拟数值,并不是十分精准,

  所以我们在进行优化工作的时候,如果盲目地去寻找关键字进行优化的话,有可能出现你所优化的关键字其实并不是消费者想寻找的关键字。

  现在大部分的sem公司都这样的一种错误,就是盲目优化一些看上去有百度排名的关键字,谁知道这个关键字不但优化难度非常大,

  要增进一位排名是需要花费极大的时间和精力,但优化后的效果远不及另一个关键字的那么多人搜索。

  因此一定要找到那么更受用户欢迎(用户搜索较多)的关键词,也就是专业人员常说的精准关键词,那么怎么找这些关键词呢?

  建议可以寻找一段合适的时间,把自己的关键字设置为短语匹配方式,然后就可以寻觅到更合适的长尾词以及那更多人搜索的20%的重点关键词了。

  2、使用80%的时间去降低竞价重点关键词的价格

  除了不断挖掘长尾关键词之外,还需要利用更多的时间去优化那些竞价重点词,相信大家都应该知道为什么要这样做,毕竟当你的竞价词长期排在第一、二名的位置,

  那么那些竞价词必然会不断让你的竞价费用产生累积,甚至有时候会出现竞争对手和你进行竞价词排名的价格战争,这样最后一轮大战下来,

  真正获利的依然是百度本身,公司也会造成很大一部分的损失。因此合理的重点关键词降价就显得尤为重要了!

  (三)、28定律对于竞价推广的价值?

  前面说的20%是有效的资源,也就是你的用户的来源。而80%的工作可能是做了但是没有效果的。

  这时候,我们能不能总结出一条推广的规律,把20%的有效果的推广变成80%的精准效果,为自己形成更多有效的推广坚实群体,从而也会获得更好的推广效果。

  1、深入了解我们自身的用户

  对用户也就是消费者的了解,可以更好的知道哪些平台投放信息会有效,哪些平台是你的受众群体真正潜在的地方。

  这样才能有的放矢,不做无用功。通过对用户习惯、体验脾气的了解,从而改变自己的推广策略就是相当有效的。

  2、根据用户需求做出调整方针

  从28定律来说,就是从20%到80%的位置转化,把80%的无用功变成80%的有效传播,从而实现20%到80%的精准转化。

  做到这点就需要根据前期的考察,来调整自己原有的推广策略,并设置更加符合多受众群体的方案。

  3、推广方案的执行力度

  任何方案,没有最终的执行力,再好的方案也只能是纸老虎。没有执行的方案只能是一纸空谈,谈不上用户体验,更不会有推广效果的彰显。

  因此,这就要求我们在方案完成后最好的执行力。知道推广的站长们都明白,推广没有捷径,重要的是不断坚持和总结经验,将推广落实到工作中,才会有最终结果的体现。

  总结:根据上述的分析,可以知道28定律对于竞价推广的效果还是有较强的促进作用的,而在这条漫长的竞价道路上,我们要做的就是不断的总结经验,进行及时的调整。