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社交电商成为新潮流?

运多多网络 | 2020-07-15 18:04:39 | 分享至:
  悄无声息的,社交电商成为了电商领域的新宠,受到电商领域从业者的热捧。

  打开微信,我们的微信群、朋友圈,处处可见朋友分享的社区团购小程序、砍价、拼团等页面。

  为什么社交电商就成为电商们争相采用的行业新模式?

  01社交电商的红火缘由

  社交电商模式的火爆,其背后是多方面因素作用下的结果。

  1. 传统电商的高成本

  一方面,传统电商模式下,商家们的经营成本居高不下,利润空间远小于于商家预期。

  众所周知,流量在电商领域有着至关重要的地位:流量与商家收益之间是一个正比例函数。流量越多,这代表着商家未来可能的收益越大。但传统电商与日俱增的流量成本使得商家们的利润空间受到了不小的挤压。

  以淘宝为例,它的推广运营费用,成为了许多中小型商家的负担。再加上投放广告哆嗦获得的流量,多为一次性,不能反复利用,这使得用户的留存率小得可怜。

  2. 微信的崛起

  作为一个国民性的社交通讯工具,微信也开始发力电商领域,不断推出微信群小店、小程序直播、微信小商店等辅助工具,助力商家经营。

  而愈加完善的微信生态也让商家获客的渠道更加多样化,如公众号、朋友圈、微信群、小程序等。微信的社交属性,再加上它不高的流量成本,让社交电商如鱼得水,更受欢迎。

  3. 社交电商的优势

  社交电商的一大特点就是去中心化,可以更好的满足用户的个性化需求。

  在私域流量愈加受到商家重视的时代,社交电商的社交性,可以帮助电商从业者更好的开发私域流量,提高用户的留存率。

  02小程序

  除了经营上的优势之外,社交电商的红火背后,作为新技术的小程序也是功臣之一。

  1. 推广渠道

  位于微信生态下的小程序,已经打通了公众号、朋友圈、微信群等多个入口,再加上其它入口,可以为商家提供多个推广渠道。

  2. 营销

  大部分的小程序都有一套营销工具,可以辅助商家开展各种优惠促销活动,如组队红包、积分商城、秒杀、拼团等活动,激励用户购物。

  3. 线上线下

  小程序可以帮助商家将线上线下服务场景相结合,扩大商家的利润空间。疫情期间的社区团购小程序就让很多商家可以线上销售,线下送货,坚持营业。

  03下沉市场

  下沉市场的用户有一个共性就是,注重商品的性价比,低价商品备受用户青睐。凭借低价这一特点快速发展的拼多多,就是社交电商模式的一个成功典型。