在整个搜索交互过程中，参与竞价的企业所能参与控制的就是传递查询结果这一部分，可以展示文字、图片或视频，所以一般的推广企业都会有一个网站，或者推广第三方工具搭建一个搜索落地页，通过网站或落地页承载企业信息，包括产品或服务详细内容、定价、客户案例、优惠措施等。但是这些基本信息的展示，不是简单的信息陈列，需要根据搜索用户的心理及行为习惯、竞品的特点、以及当下的时间和地域等，做出有针对性的内容呈现，才能提高成交传化率。一个优秀的竞价推广专员，再配以适度的激励机制和竞价预算，就可以开始尝试竞价推广了。
竞价推广的基本流程是怎么做的呢？
竞价推广的基本流程是怎么做的呢？
第一步：开户
一般搜索竞价推广平台的开户费大概是3000-5000元不等，即使同一平台在不同城市也略有差别，越小的城市开户费越低。开户费可以充值到推广资金中。不管对于什么类型的企业，有万元左右的预算，就可以初步尝试竞价推广了。投入一万元，收回一万二，再投入一万二，收回一万五，所以持续滚动投入，并不会占用太多资金。
第二步：搭建推广架构
根据经营业务范围及用户搜索特点搭建搜索架构。因为不同的用户搜索内容千差万别，在展现搜索结果时，只有相关性高的结果，被用户点击浏览的概率才会更大。比如用户搜索价格一类的词，单独搭建一个版块，所有搜索都在结果页展示“免费试学”相关字样，被用户点击的概率就会大很多。搜索账户结构搭建的越精细化，投入产出比也就越高。
第三步：分析数据，优化推广结构
现在我们常听营销界说大数据，其实大数据本质上是一种综合分析优化手段，重点是有数据，有反馈。根据每一次投放行为怎么做竞价推广，获得搜索数据，为什么这个搜索词点击量很高，但是转化率不高？为什么这个词展现量很高，点击量不高……每一个数据的背后，都反应了用户的真实搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化，达到理想的投入掺入比。
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