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成都竞价托管:SEM推广账户关键词投放策略

运多多网络 | 2019-12-11 16:32:57 | 分享至:
  在互联网竞争形势的发展下,SEM竞价推广账户中关键词的投放策略也越显重要,搭建一个好的百度竞价账户结构也有利于SEM的推广,在搭建时根据企业本身做好推广运营计划和目标布局,做好关键词的投放和选取。

  

  并全面解析关键词的选取、来源、匹配、目标URL定位,这四方面的策略,再根据形势变化制定方案、选择方案,进行有效的SEM投放,实现推广目标。下面我们就"全面解析SEM竞价推广账户关键词投放策略 最利于推广的百度竞价账户结构"进行详细的介绍下。

  一、SEM推广账户关键词投放策略

  对于竞价推广来说,关键词的选取和投放,是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素,投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。

  所以,在搭建SEM竞价推广账户的时候,首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标,做好关键词的选取与投放。

  1)关键词选取策略。

  ①品牌词。

  很多竞价推广人员,都认为品牌词没什么用,在关键词选取中忽略了品牌词的投放,其实这是错误的,品牌词也是一大流量入口,不能忽略品牌词的选取。

  一般品牌词占据总关键词的20%左右,需要按照六维(同义、别称、拼音/英文、别字、口语、简称)和八卦

  (特点功能、品牌名称、地域小区商圈、服务模式、价格、口碑、性质、搜索意图)以及上下游行业链进行拓展。

  ②竞品词。

  所谓的竞品词,就是我们同行业的其他竞争对手的品牌词,这个也是我们要注意选取,然后进行投放的。

  一般竞品词占据总关键词的10%左右,主要围绕行业中比较知名的竞争对手品牌,或者当地比较热门的竞争对手。

  ③通用词和产品词。

  通用词和产品词,是带来流量最大、客户最多的词,也是消费最多的词,这类关键词需要重点去选取和拓展。

  一般通用词和产品词占总关键词的60%左右,需要根据目标用户群体的搜索习惯和搜索需求,进行细分,要做好预算的分配和数据的统计。

  ④人群词和行业词。

  人群词和行业词,相对来说并没有那么重要,如果说人手不是太充足的话,这部分可以进行小范围拓广,不惜要花太多精力和预算在上面。

  2)关键词来源策略。

  关键词的来源,是比较重要的一个问题,因为我们自己能想到的关键词,并不能完全覆盖互联网中的所有人群,也可能并不是用户所会搜索的。

  所以在进行关键词拓展的时候,可以借助搜索词报告、第三方数据调查、搜索引擎下拉、相关搜索、百度指数、关键词托词软件、行业数据等进行细致规划。

  3)关键词匹配模式选取策略。

  一般竞价推广人员在进行关键词匹配模式选择的时候,都默认为广泛或者是精准匹配,这样带来的后果就是很多无效点击或是展现数量不足。

  所以需要对不同的关键词分类,选取不同的匹配模式,从而能更精准的匹配到用户的搜索需求,在不影响关键词展现的同时带来更多精准的流量。

  下面给大家一些建议供参考:

  品牌词竞品词+核心:采用短语匹配模式,低出价但最好排名第一;

  品牌词竞品词+长尾:采用广泛匹配模式,低出价但最好排名第一;

  通用词产品词+核心:采用短语或精确匹配模式,排名维持在第一或第二;

  通用词产品次+长尾:采用短语或广泛匹配模式,排名维持在第一或第二。

  4)关键词目标URL定位策略

  很多竞价推广人员,由于不了解目标URL对于转化的重要性,往往把所有的关键词目标URL都选择成了网站首页,导致往往客户点击进来随便看看就走了。

  其实,目标URL的选择是非常重要的,要根据关键词来选择不同的URL.因为用户搜索之后点击关键词进来,想要了解的一般都是搜索词包含的内容,所以目标URL上必须要有相应的内容展现。

  这个方面可以配合技术人员,建立不同的页面,在推广的时候针对不同的词选择不同的URL.比如品牌词链接到首页,产品词链接到产品页,口碑词链接到对比页等。

  二、利于推广的竞价账户结构

  我们都知道一个完整的百度竞价账户是由计划、单元、关键词与创意组成的,账户结构的优劣质直接影响着后期账户的效果程度,那么怎么样的账户结构才最利于推广呢?

  1、计划层面

  计划的创建,如果是单产品,就可以使用单产品+多维度(设备、地区等);如果是多产品,可以直接使用产品来作为计划的划分,

  但是需要注意的是一个账户推广的产品应该控制在1-2个,这样更利于后期的流量掌控。还有就是倘若有特殊的活动或者是优惠,就可以单独建立计划进行管理。

  2、单元层面

  单元的搭建是在某个计划大致确定之后,我们可以使用以下几种单元的搭建方式:计划名词+动词、计划名词+疑问词、计划名词+价格等。

  3、关键词层面

  关键词的添加肯定是一个单元中会选择词性相同、意义相近的词,然后可以在百度后台关键词规划师工具中搜索,进行关键词的添加。

  4、创意层面

  这里需要注意的是一个单元可以配置1-4条左右创意,并且该创意可以适应该单元内的所有关键词使用(能实现所有的创意与关键词的匹配都通顺)。

  并合理的进行通配符的使用,创意尽量不要和其他竞争对手的太雷同,这样是没有新颖的。创意撰写应该要结合用户的需求与痛点。

  总结:百度竞价账户结构搭建之前,应该先进行大致的思考,结合公司的预算、产品数量与维度等。账户结构推广后,尽量避免大幅度的去修改。