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成都竞价外包:怎么通过SEM获取更精确客户

运多多网络 | 2019-12-02 15:45:04 | 分享至:
  企业想要做大,想要做好,必须要了解怎么做SEM竞价推广,只有做好了这个方面,才能获取更多转化,第一步,你需要了解如何做SEM推广数据分析,在网络上面有大量的数据,有大量的案例,你可以从中找到一点蛛丝马迹。

  

  总之,在做SEM推广过程中要找准确的转化率,做好更有力量的推广非常重要,不要把力气使在无关紧要的地方。下面我们就"怎么做SEM竞价推广,才能获取更多转化 如何做SEM推广数据分析"进行详细的介绍下。

  一、怎么通过SEM获取更精确客户

  现如今,互联网已经是企业营销非常重要的手段和方法之一,企业在追求品牌美誉度的同时也更加关注转化效果。而在网络营销中,能快速转化的SEM,深受企业喜爱。

  在网络营销渠道趋向多元化的晶体,SEM竞价推广时企业撒钱最多,回报率最高的推广方法之一,SEM竞价推广拥有无可比拟的优点,

  其用户基数大、覆盖广、活跃度高、自主性和操作性强,且推广策略可以根据实际情况随时调整等。

  SEM竞价推广优势很多,但如果没有正确的推广策略和技巧,那便等同于在烧钱。想要提升SEM竞价推广效果,

  小编认为,企业首先要对SEM竞价推广有个准确的认识,竞价推广的本质就是花钱买流量,通过引流来进行转化,从而获利。

  怎么做才能通过SEM竞价推广获取更精确的客户?

  1、精准关键词

  SEM竞价推广重点方向是提高企业产品的曝光量,并吸引用户点击,而提高曝光和点击最重要的一个环节便是精准关键词。

  精准关键词多利用百度统计以及GA统计工具搜索关键词,从中了解和提用用户真正喜欢的关键词,将这一类关键词作为SEM投放重点策略。

  精准关键词不仅可以提高我们当前的转化效果,同时还能够有效的节约成本,从便于可以提高企业的投资回报率ROI.

  关键词在一般情况下会划分为:品牌词、竞品词、通用词、产品词以及活动词等,通过SEM推广技术人员多年的研究和测试发现,

  将转化效果数据进行对比,品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词。而在考虑转化效果时,首先可以转化效果较好的关键词,

  选择精准型的关键词,而那些过于宽泛的关键词则可舍弃,同时重点关注挑选出来的20%的精准关键词,以便及时调整策略。

  2、优化创意

  做好SEM竞价推广的关键点不仅在于精准关键词,创意也是非常重要的。SEM对创意的基本要求是:相关、通顺、飘红。在创意策划中,关键点是吸引。

  独特的创意刺激点能吸引更多的用户,同时对竞争对手进行分析,通过数据对比以及分析得出最优化的创意,再将创意点结合自身产品特性,完成创意策划。

  在创意优化的方向一般从以下三个维度思考。

  A、重点突出产品的特质,使得与用户形成共同利益点。

  B、突出活动促销优惠力度,这样可以增加用户冲动消费兴趣。

  C、创意中多利用号召性词汇,引导用户,从而使用户去点击。

  在策划过程中,切记不可过于夸张产品,当用户被创意吸引,点击进入网站之后发现与事实并不相符,长久如此不仅会造成成本的提高,

  还会使企业美誉度下降,得不偿失。此外,同一个单元,创意最多不要超过3条,过多的创意会导致的数据测试不准确,无法得出最优解。

  3、着陆页优化

  投放SEM竞价优化最为重要的三个环节是:曝光、点击、转化。在最重要的转化环节中,一切承载都落在了着陆页上。

  因此,着陆页的优化至关重要,如何对着陆页进行优化是很多做SEM人员的首要关注点。

  着陆页创建之前应做好市场调查,再根据以往经验,将用户的关注点重点展现在企业的着陆页上。

  重点是刺激点,刺激点肯定需要拥有独到新颖,这样就可以区别于竞争对手,往往正因为这些细节问题而战胜对手。

  着陆页优化方向

  A、SEM投放的着陆页必须包含导航,有时候着陆页可能无法满足用户需求,导航的作用则可以引导用户浏览其他想了解的信息。

  B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节,注册过程中一定要合理的设置注册栏目选项位置。同时注册页面可以增加用户利益点,提高用户注册兴趣进而注册率提高。

  C、着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。用户需求一直在不断的变化,未来SEM将会是精细化管理时代,

  需要我们依靠数据进行对比、分析和总结,这是一个慢工出细活的工作,需要长期去积累,这样才能够做到精准用户,提高企业SEM转化效果。

  二、三个方面谈SEM推广数据分析

  现在随着互联网的深入生活,SEM也是随之而来,方便人们的生活,例如现在大家都普遍使用的B2C网站,还有网上缴费等等,这些都是属于SEM.

  优就业IT培训机构顺应潮流,开设了百度SEM培训等课程,旨在为社会输送优秀IT人才,今天,小编给大家说说如何做SEM推广数据分析

  做SEM竞价推广最重要的一个工作就是数据分析,主要分析展现量、点击率、转化率,这三个重要指标。那么就从这三个方面谈谈怎么去解读这些数据:

  1、展现量过低

  一个词如果展现量过低,应该怎么去排查原因首先,要看一下关键词的热度。可以根据关键词的搜索量来看关键词的热度,有很多挖词工具都可以看到。

  如果投放的关键词是一个特别热门的词,但展现量依然比较少,那只能有一个原因:排名太过靠后,不能获得展现。

  这时要亲自搜索一下这个词,看一看推广网站的排名在哪里,如果没有排名,那么就加大创意度和出价,直至把排名升上去为止。

  如果关键词词不是热门词,那么竞争度一般都不高。针对这样的词,如果不在前三的位置根本就不能获得展现,所以,遇到这样的词要排前三,或者直接删掉这个词。

  2、点击率过低

  那么如果我们关键词展现量挺大,但点击率太低,那该怎么办我们还是要先看推广的排名。不管是出价或者是优化创意,我们的关键词排名排在视觉热点区,那么获得点击的可能性就很大。

  3、转化率过低

  如果展现量和点击量都不少,但转化率却很低,那么我们就需要从多个方面进行数据分析了。

  ①、首先要清晰,SEM竞价推广的词带来的访客的跳出率、平均访问时长和平均访问页数。

  这几个指标都能反映出推广网站对于访客来说是否有吸引力。这是一个整体性的参考指标。

  ②、其次要看看投放的关键词是否精准。

  如果投放的关键词与搜索的关键词不符,那么就需要精确一下关键词。

  ③、访客跳出率如何。

  另外,如果这些搜索词本身也比较精准,那我们应该看看搜这个词过来的访客跳出率如何,停留时长如何,这同样也是重要参考。

  ④、最后,要分析推广网站每个页面的访问量和跳出率。

  如果一个网页的跳出率极高,尤其是着陆页,那么就要考虑为何跳出率那么高,又该如何优化,而对于SEM竞价推广来讲,着陆页是非常重要的,

  如果不能优化着陆页,那么就考虑换一个着陆页。总之,网站的网页对用户越有吸引力,浏览时间越长,那么转化率就会高很多。

  数据分析可以帮助我们找到很多问题的答案,我们要用数据分析这件"武器"来做SEM竞价推广这项工作。